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對于經(jīng)過了2003、2004年價格大波動的塑料原料經(jīng)銷企業(yè)來說，每一位企業(yè)老總的神經(jīng)無時無刻不被諸如：國際宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、國際原油價格變化、中東形勢、歐配克石油政策、國際船運(yùn)價格、塑料原料進(jìn)口稅率調(diào)整、人民幣匯率變化、石化企業(yè)新建或本身設(shè)備開工情況、原料庫存、企業(yè)人事變動、下游塑料制品企業(yè)采購周期、采購心理、企業(yè)自身的資金調(diào)度、利潤率、人才、管理等等諸多因素所困擾，而且塑料產(chǎn)業(yè)的價值鏈條不但長而且經(jīng)過制品企業(yè)之后分岔又很多，同一種牌號的原料可能涉及多個不同的下游產(chǎn)業(yè)，單獨(dú)的某一個產(chǎn)業(yè)的分析也許比較容易，但一旦涉及多產(chǎn)業(yè)的分析、準(zhǔn)確的綜合判斷并非一兩個人可以完成的易事！那么2005年做塑料原料生意什么最重要？以筆者淺見認(rèn)為以下兩點(diǎn)至關(guān)重要：

    一：人脈：2005年中國石化集團(tuán)五位副總，60歲大限已到，對于國營企業(yè)的老總來說退休是必然的，這種人事巨變必然引發(fā)連鎖反應(yīng)，誰也無法保證自己的人脈就根深蒂固；眾多中小型原料貿(mào)易商或許在新的人事結(jié)構(gòu)下獲得新競爭優(yōu)勢，人脈的積累必須要在點(diǎn)滴中做起，在二線選手中做起，如果現(xiàn)在對于原料生產(chǎn)企業(yè)的人脈都不去積累，那么即便是“已然變化”，但這種變化也和你無關(guān)。

    原料生意要做好，除了要有上游供應(yīng)商的關(guān)系，下游的制品企業(yè)關(guān)系也同樣重要，而制品企業(yè)在歷次行情中傷痕累累后，尋找新供應(yīng)商的“潛流”也欲發(fā)強(qiáng)烈，原料貿(mào)易商和制品企業(yè)的新型合作關(guān)系也在萌芽，誰有創(chuàng)新誰就有機(jī)會，顯然“人脈”是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。做進(jìn)口料也是一樣。

    二：信息：“行情”到時流言也四起，各中說法都似乎很有道理，哪些因素會真正起作用，基本的數(shù)據(jù)支持是最有說服力的，而且符合理性邏輯的事實(shí)是可以相互印證的，流言和不切實(shí)的分析在向基本面反推的過程中總會露出馬腳。

    從國際經(jīng)濟(jì)形勢、石油價格的源頭到國際、國內(nèi)市場塑料原料生產(chǎn)、庫存的中游到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)走勢、制品企業(yè)需求下游，只有基本數(shù)據(jù)的支持才可以有正確的見解和判斷，上、中、下任何一個環(huán)節(jié)沒有多年的經(jīng)驗(yàn)積累都很難有客觀的分析，所以多聽聽不同領(lǐng)域?qū)＜业闹v座對于我們正確判斷形式非常有幫助。

    原料生意的上游已經(jīng)完全全球化，他的下游涉及的產(chǎn)業(yè)又如此繁雜，原料本身的牌號和品種又如此之多，而且不同廠家的質(zhì)量相差又很大，以往貨到就一定賺錢的進(jìn)口貿(mào)易商也不敢確定每一單必賺了！經(jīng)過了2003、2004年機(jī)遇的貿(mào)易商或者說經(jīng)過了2003、2004年災(zāi)難的制品企業(yè)都變化了，整個塑料產(chǎn)業(yè)的新次序的萌芽和舊規(guī)則變化之間在反復(fù)較量，整個塑料原料生意在一波波行情里充滿了無數(shù)的機(jī)會，然而這種機(jī)會并不是針對行業(yè)內(nèi)每一個人的，一定有人在行情中獲利，也一定有人會...，顯然原料生意操作的難度也大大超過了以往，許多行業(yè)外的資金也開始流入，更多的逐利資本使這個行業(yè)更加充滿了不確定性，或許由“人脈”產(chǎn)生的“信息”，由“專家”產(chǎn)生的“信息”可以讓您更準(zhǔn)確的判斷市場。